Trong những năm gần đây, công việc kinh doanh các sản phẩm công nghệ ngày càng gặp nhiều khó khăn và thách thức. Công nghệ phát triển nhanh chóng khiến sản phẩm công nghệ nhanh chóng lỗi thời, thị trường công nghệ cạnh tranh khốc liệt với nhiều đối thủ lớn, nhỏ trong và ngoài nước. Do đó, để tồn tại và thành công, doanh nghiệp cần nâng cao năng lực và thích ứng nhanh chóng với những biến động khôn lường của thị trường.

Nhận thức rõ điều này, ngày 16-17/03/2024, Công ty Cổ phần Công nghệ MobiFone Toàn cầu (MobiFone Global) đã phối hợp cùng Công ty CP Đào tạo và Phát triển Nhân tài tổ chức chương trình đào tạo “Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp” tại Hà Nội.

Chương trình được dẫn dắt bởi Giảng viên Lưu Tiến Dũng – Giảng viên/Chuyên gia cao cấp đến từ MCG Talent Gene. Giảng viên Lưu Tiến Dũng là chuyên gia dày dặn kinh nghiệm tư vấn và đào tạo về các chủ đề như Kỹ năng bán hàng trực tiếp, Kỹ năng bán hàng tư vấn, Kỹ năng quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng, Kỹ năng quản lý và thúc đẩy kênh bán / đại lý bán hàng, …

Giảng viên Lưu Tiến Dũng cùng tập thể lớp học

Nội dung chương trình đã được MCG Talent Gene thiết kế riêng để phù hợp với nhu cầu đào tạo và đặc thù kinh doanh của MobiFone Global. Chương trình được thiết kế nhằm giúp học viên có thể:

• Thấu hiểu được xu hướng kinh doanh thời kỳ TUNA và đòi hỏi mới với người kinh doanh;
• Trang bị phương pháp để duy trì tư duy tích cực và trạng thái năng lượng tích cực;
• Nắm được và biết cách ứng dụng chiến lược bán hàng hiện đại;
• Tìm hiểu sâu về phương pháp bán hàng tư vấn, phát triển tệp khách hàng hiện hữu và chinh phục khách hàng mới;
• Được hướng dẫn mô hình lập kế hoạch bán hàng DOME và xây dựng chiến dịch bán hàng;
• Được hướng dẫn các kỹ năng theo tình huống.

Để giúp các học viên đạt được những mục tiêu trên, Giảng viên Lưu Tiến Dũng đã giới thiệu, hướng dẫn nhiều công cụ, kỹ năng hữu ích như:

• 04 yếu tố đánh giá người bán hàng KASH
• Mô hình bán hàng tư vấn 4B
• Phễu bán hàng và tiêu chí khách hàng tiềm năng BANT
• Mô hình lập kế hoạch bán hàng DOME
• Công thức SIPIC trong đặt câu hỏi khơi gợi nhu cầu
• Công thức FAB - Kỹ năng giới thiệu sản phẩm hiệu quả

Trong chương trình, bên cạnh hoạt động thuyết giảng, các học viên còn tham gia nhiều hoạt động thú vị để ghi nhớ và thực hành kiến thức:

• Thảo luận: Xây dựng chân dung người bán hàng chuyên nghiệp
• Bài tập tình huống: Các nhóm thực hành theo sản phẩm thực tế nhóm lựa chọn
• Bài tập đóng vai: Trình bài thuyết phục đại lý/khách hàng sử dụng sản phẩm
• Các hoạt động tạo năng lượng và hỏi đáp khác xuyên suốt buổi học

Các học viên tham gia hoạt động thảo luận nhóm 

Các học viên tích cực phát biểu, trình bày và trao đổi

MCG Talent Gene xin chân thành cảm ơn sự tin tưởng và hỗ trợ của Công ty Cổ phần Công nghệ MobiFone Toàn cầu (MobiFone Global). Xin cảm ơn sự tham gia và tình thần học hỏi của các anh chị học viên đến từ Quý công ty. Kính chúc MobiFone Global ngày càng lớn mạnh, thịnh vượng, trở thành nhà cung cấp giải pháp công nghệ và là sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng!